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企业在选择展览会时务必确定目标

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与***展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达***，不同性质的展览会界限分明。

2.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州***出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。

3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋***化，同一主题的展览会可细分为许多小的***展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌***。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。

4.时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了阶段，展出往往会劳而无功。

5.地点。参加展览会的***终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可***行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定需要拖鞋。到了那边才发现，非洲天气热不假，但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。

酒店用品展营销五点关键要素和准备工作

5. 名片，不可忽略的细节

名片，是人际关系网络里***活跃的因子，也是营销过程中***简明的展台。想要做好市场营销，千万别小看一张名片的作用。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息，还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的，也是虚伪的，跟人打交道在很大程度上受个人的主观意识左右，除了愿意跟同等地位的人做朋友外，还希望能与行业***相识、学习。所以印名片时不能只是印上电话地址这些基本信息，也不能花哨，记住你不是搞艺术的，也不是参观者，你是做营销的，卖出产品才是你的价值所在。名片应简约、画面干净、字迹清晰，更不要使用繁体字或者甲骨文。当然，如果你做的是出口产品，印上你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种，将有助于你的营销工作。

降低展会搭建成本的小妙招

1精良的设计

广告宣传栏和移动展示墙的设计要尽可能在展会前一天完成，规避展会策划中一些不必要的错误而导致修补和产生相关工人加班的额外费用，对于展台设计材料选择可以更多的运用新型环保型材料，运输和使用都比较方便，经济又环保。

2降低摊位清洁服务的成本

在一些较大的展位，可能需要特殊的清洁剂清理垃圾或废物，需要请清洁工人清洁，而对于一般的展位，由参展工作人员自行做清洁工作就可以，经验丰富的参展商会安排只要展台设计、搭建好清洁一次，中间清洁一次即可。

3尽量降低礼品的成本

不能确定对方是您的目标客户还是您的潜在目标客户，商品分销需要谨慎。根据一些展会的统计数据，过去五年的企业参与展会费用的成本是五位数以上，因而并不是礼品派出去就会达到预期效果，真正的客户只想看您的产品而已，这是可以节省成本的一个点。当然这也适用于公司宣传手册和广告材料的数量，参展商只需携带真正需要的数量就可以了，同时，为了避免让客户空手而归，参展商也可以通过邮寄或发送电子邮件把产品宣传资料发送给客户。

4绿植的使用

不租用过多作点缀用的绿色植物以及盆景，可以节约数百至数千元，有的企业一年可以节约上万元的开销。挑选一些看起来让展位不会显得没有生气的绿植就可以了，缓解观众的审美疲劳之余，还可减少展台搭建期间产生的***气体、气味，过多反而会给人造成眼花缭乱的感觉。